Совершенствование системы организации контактов с иностранными инвесторами
Ключевой элемент взаимодействия с потенциальными иностранными инвесторами — предложение им привлекательных инвестиционных проектов, осуществление которых на территории России позволило бы им получить достаточно высокий уровень прибыли. Ранее уже детально анализировались недостатки тех инвестиционных предложений (проектов), с которыми российские реципиенты инвестиций выходят на потенциальных иностранных инвесторов. С учетом этого необходимо, чтобы будущее Агентство по иностранным инвестициям осуществляло экспертизу инвестиционных предложений (как поступающих от российских компаний, так и инициируемых самим агентством) на основании того формата финансовой информации, который соответствует стандартам, принятым в среде иностранных инвесторов. Выдвижение «сырых», не прошедших экспертизу инвестиционных предложений, не представляющих интереса для инвесторов либо в силу своего низкого качества создающих превратное впечатление об инвестиционных возможностях России, способно принести прямо противоположный эффект.
Задача обеспечивать предоставление иностранным инвесторам инвестиционных предложений в привычном для них информационном формате. При этом агентство должно оказывать деятельную консультационную поддержку российским компаниям, заинтересованным в привлечении иностранных инвесторов, с целью развития у их персонала навыков самостоятельной разработки соответствующих предложений.
Формат инвестиционного предложения, направленного на привлечение ПИИ в проекты действующих компаний и предприятий, может выглядеть следующим образом:
• характеристика предприятия: основные финансово-экономические результаты деятельности (по возможности, в современном зарубежном формате), описание производственного цикла и технологической базы, системы управления, состояние рынка акций (для публичной компании) и т.д.;
• описание рынка продукции, его национального и зарубежного сегментов, емкости и тенденций развития, конкурентной среды;
• детальная характеристика бизнес-плана развития предприятия, включая перечень предполагаемых к реализации проектов;
• финансовый прогноз (приложение).
Международный опыт показывает, что даже наличие массива потенциально привлекательных инвестиционных предложений не гарантирует успеха в деле привлечения ПИИ. Обладание эффективной системой промоутинга инвестиционных проектов является ключом к успеху.